对中小企业网络营销的一点建议
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在北京做网络营销策划与推广已快八年了，服务的中小企业客户逾几百家。
综合这几百家客户的网络营销推广情况，可以得出以下结论：
第一，北京大部分企业网络推广，都采用“网站+搜索引擎推广”或B2B。要们其中一种，要么二者都有。
第二，两种网络推广的效果：搜索引擎见效快，消耗大；B2B见效较慢，预算固定，但效果持久稳定。
搜索引擎，以百度为例，效果还可以，并且一上线就可能接到单子，花费太大，一个月差不多要花掉3000元，并且存在恶意点击，至于恶意点击是不是百度公司本身，我们都不知道。但竞争对手的恶意点击，就一定是存在的了。
我见过一个客户，他竞价一个词是“呼吸机”，当他发现一家竞争对手排在他的前面去，成为第一了，二话不说，就点了10多次。我问他这个词多少钱，他说11元，天啊。100元钱就这样挂了。当时我就说：某总，你点他，他不会点你？ 他顿时大惊。
而很多做B2B（商务快车）的客户，都反应，做了2个多月后，才开始接到询盘电话或邮件，留言等。之后，就持续不断地有客户询盘。有了询盘了，半年之后才下单合作的。
第三，根据两种不同的推广方式的分析，我给中小企业朋友的建议是：两种方式都选择，但搜索引擎推广只选择行业高峰期的几个月里。高峰期过后，就不用大力推广，而此时B2B（商务快车）的推广正在进行。 |
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